要做好一份好的标书，对于（yú）流程（chéng）肯定是得非（fēi）常熟（shú）悉，在了解了整个流程之后，对于招标文件彻底的了（le）解（jiě）清（qīng）楚也是（shì）非常重要的（de），接下来我们专门做长沙标（biāo）书（shū）制作的（de）多宝网页版和品瑞就来和大家一（yī）起分享一下关于标（biāo）书制（zhì）作（zuò）的重要流程吧（ba）。

第一点：做标书之前（qián）一定（dìng）要透彻了解招标文件。正规的公司（sī）一般（bān）都会（huì）售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件（jiàn）甚至长（zhǎng）达几十页上（shàng）百页（yè）之长。一定要把招（zhāo）标文（wén）件完整看过一（yī）遍，了（le）解招标内容。

第二（èr）点（diǎn）：注（zhù）意招标文件当中要求的（de）“硬标准”。也（yě）就是有些产品对（duì）投（tóu）标（biāo）人某些条（tiáo）件的硬性要求，一旦（dàn）不达标或（huò）不能满足，就失去投标资格。例（lì）如，招标文件中明（míng）确（què）要求投（tóu）标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资（zī）质。如果自己资金的（de）注册（cè）资（zī）金（jīn）不达要（yào）求、只能提供产品（pǐn）不能提供（gòng）安装（zhuāng），那（nà）么就（jiù）要直接和招标负责（zé）人沟通（tōng）咨询，是否为（wéi）硬性要求（qiú），能否放宽，如（rú）果不能，则要通报领导，经同意、通知（zhī）后就（jiù）不（bú）需（xū）要（yào）再做（zuò）后续投标工作了。因（yīn）为这些条件（jiàn）自己本（běn）身不（bú）具备，并且短期内很难（nán）达成。

第三点：在了解招（zhāo）标内容之后，便（biàn）可以开始着手编写投标文件。如果是非常重要（yào）的项目，而自己又（yòu）不熟悉标书制作，建议是找标书制作公司哦，长沙（shā）标书代写（xiě）的公司是有非（fēi）常（cháng）多的，标书除了内容很重要之外，还有非常多（duō）的格式要求，专业的标书公（gōng）司对于标书评审的心理是更加了解（jiě）的，知道（dào）如何才能让（ràng）我们的（de）优势更突出，更（gèng）符合评审（shěn）的心意。投标文件一定要（yào）按招标文件的要求（qiú）、条（tiáo）款去做，需要什么就展示什么。一般投（tóu）标文件都分（fèn）为商（shāng）务部分和（hé）技术（shù）部分。商务标部分。商务标（biāo）一般包括公司（sī）营运资质（zhì）、授权资格（gé）、信用（yòng）资质材（cái）料、业绩情况和投标（biāo）报价这几部分。营运、授权和信用（yòng）资质属于（yú）现成的材料，而业（yè）绩和（hé）报（bào）价则是重点编写（xiě）的部分。业绩一（yī）般只（zhī）需提供近三年的，并且（qiě）是和招（zhāo）标产品相关的（de），而报价的（de）时候一（yī）定（dìng）要将报（bào）价涵（hán）盖的内容（如（rú）税费、安装费、运费（fèi）、装卸费、保管（guǎn）费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。技（jì）术标部分。这（zhè）部（bù）分主要是（shì）提供投（tóu）标产（chǎn）品的性能、技术参数，检（jiǎn）验报告等。要根据招（zhāo）标文件中的技（jì）术要求编写，做到“响应”要求（qiú）。这也就是说为什么要完整阅读几（jǐ）遍招标文件，一定（dìng）要切中要点。

第（dì）四点：其（qí）他认为（wéi）需要编写的内容。这部（bù）分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势（shì），如别人无（wú）法比（bǐ）拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的（de）部分。在（zài）做好标（biāo）书之（zhī）后，自己保留一个通用模板标（biāo）书，再遇到其（qí）他的（de）招标事宜，只需要使用（yòng）通用标书来（lái）进行编辑和修改（gǎi）即可，大大提高工（gōng）作效率。

我们（men）长沙多宝网页版和品瑞商务（wù）咨询（xún）有限公司是一家有着十年长沙（shā）标（biāo）书制作经验的标书公司（sī），如（rú）果有任何关于标书的问题，都可以随时的（de）咨询我（wǒ）们哦。